סדנת מכירות - 7 יתרונות מרכזיים



סדנת מכירות - 7 יתרונות מרכזיים

על אנשי מכירות מוטלת אחריות רבה, עליהם להגיע בכל יום לעבודה במוטיבציה גבוהה להחזיק בביטחון ולשאוף להצלחה וסגירת עסקאות. כמו כן תקלים אנשי המכירות פעמים רבות בהתנגדויות וסירובים, ובכל זאת, עליהם לשמור על מוטיבציה ולשדר עסקים כרגיל. עם זאת, עובדי מכירות אשר עברו סדנת מכירות מקצועית ומשתמשים במיומנויות מכירה אפקטיביות, יכולים להפוך את תהליך המכירה לפשוט וקל יותר.

סדנת מכירות מביאה עימה יתרונות רבים, ריכזנו עבורכם שבעה מרכזיים:

  1. התאמה מושלמת: סדנת מכירות מקצועית מתאימה קודם כל לרמה של נציגי המכירות של הארגון. כמו כן, סדנה מקצועית מבטיחה התמקדות בנושאים הרלוונטים ביותר, בהתחשב באופי וגודל הארגון וכמובן בהתאם לסוג המוצר או השירות אותו הוא מבקש למכור. גם שלב התרגולים מתאים עצמו להתקדמות המשתתפים ולנושאים אשר דורשים התעכבות וחזרה. כך למעשה יכול הארגון להבטיח כי סדנת המכירות תהיה תפורה באופן מושלם למידותיו וצרכיו ותצליח לשפר באופן משמעותי את יכולות המכירה של אנשי המכירות בארגון.
  2. יחס אישי: סדנת מכירות מקצועית תכלול בדרך כלל כמות קטנה של משתתפים. מדובר ביתרון מהותי וחשוב במיוחד אשר מאפשר למנחה הקבוצה להעניק יחס אישי וצמוד לכל משתתף לאורך כל מהלך הסדנה. כמו כן, במהלך לימוד מיומנויות מכירה נדרש תרגול אינטנסיבי, קבוצה קטנה כאמור, יכולה לאפשר תרגול אפקטיבי, לצד התייחסות וביקורת אישית מצד המנחה עבור כל משתתף.
  3. מיקוד: אחד היתרונות המהותיים של סדנת מכירות מקצועית הוא התמקדות בתכנים וכלים רלוונטים לתחום העיסוק של העסק או הארגון. סדנת מכירות אפקטיבית תיקח בחשבון את סוג השוק בו נמצא הארגון, ותתייחס אל אופי המוצר או השירות אותו שואף למכור הארגון. גם שלב התרגולים יהיה בהתאם, ויכלול התמודדות עם בעיות וסיטואציות מורכבות אשר מאפיינות את המוצר והשירות של הארגון.
  4. למידה מהטוב ביותר: סדנת מכירות איכותית מועברת על ידי מנחה מקצועי, בעל ניסיון רב בתחום המכירות אשר מחזיק בכלים העדכנים והאפקטיבים ביותר, כך שמשתתפי הסדנה יכולים ללמוד מהטוב ביותר, ולשפר את יכולות המכירה שלהם בקלות ובמהירות יחסית. מומלץ לבחור במנחה אשר מתמחה בתחום המכירות הספציפי של הארגון, על מנת להבטיח תוצאות יעילות יותר.

  1. לוח זמנים בהתאמה אישית: יתרון מרכזי ברכישה של סדנת מכירות חיצונית עבור הארגון שלכם, הוא התאמה של מועדי המפגשים בהתאם לצרכים וההגבלות של הארגון. כמו כן, במידה ומתעוררים אילוצים מסוגים שונים, ניתן להזיז שיעור למועד אחר מבלי להפסיד חומר חשוב. בנוסף, קיימת האפשרות להחליט היכן יתקיימו מפגשי הסדנה (בתוך כותלי העסק, או בכל מקום אחר). מדובר בגמישות הכרחית במיוחד עבור עסקים וארגונים גדולים אשר זקוקים להתאמה אישית יותר, והתייחסות אישית.
  2. תרגול מעשי: בניגוד להרצאות מסוגים שונים או מצגות אשר מעבירות ידע כללי בלבד, סדנת מכירות הינה כלי אפקטיבי שכולל מגוון תרגילים מעשיים אשר נועדו לאפשר לאנשי המכירות לתרגל את הידע והכלים אותם רכשו, ולקבל חוות דעת וביקורת מצידו של מנחה הסדנה בזמן אמת, וכתוצאה מכך לשפר את המקומות החלשים יותר.
  3. תוצאות לטווח הרחוק: סדנת מכירות מקצועית הינה בעלת אפקט מתמשך, כאשר משתתפי הסדנה משפרים את יכולות המכירה שלהם ושומרים על כך לאורך זמן רב. כמו כן, חשוב לזכור כי ככל שהסדנה תהיה אפקטיבית ומקצועית, עדיין נדרש לבצע רענון אחת לתקופה, על מנת להבטיח כי אנשי המכירה של הארגון יחזיקו במיומנויות המכירה העדכניים ביותר. רכישה של סדנת מכירות מספר פעמים בשנה תמנע את שחיקתה של צוות המכירות, ותבטיח רווחים מרשימים ואחוזי מכירה גבוהים.