סדנת מכירות - אסטרטגיות תמחור והצגת מחירים תרגול סדנת מכירות

אסטרטגיות תמחור והצגת מחירים להצלחה – שיטות וכלים יישומיים!

אחד האתגרים הגדולים אשר משפיעים על הפעילות העסקית של הארגון היא היכולת לתמחר ולהציג מחירים של מוצרים כחלק מתהליכי המכירה שלהם ובצורה אשר תקדם מכירה ואת שורת הרווח.

בסדנת תמחור והמחרה נעסוק ב"אסטרטגיות תמחור והצגת מחירים" נבחן ונעמיק בקריטריונים לקביעת והצגת מחיר אטרקטיבי, נלמד שיטות להצגת המחיר הנדרש ביחס לשירותים ומחירים אחרים ונגלה כיצד ניתן להשפיע על תפיסת הערך של עסקה כלכלית. סדנת אסטרטגיות תמחור והצגת מחירים מבוססת על עקרונות הכלכלה ההתנהגותית והתנהגות צרכנים ותבחן את יישומם בהמחרה בשלבים, מסננת המכירה ושיטות להגדלת מכירות בעזרת המחרה מנצחת.

בסדנת תמחור והמחרה נעסוק בנושאים הבאים:

מהו תהליך קבלת ההחלטות בביצוע רכישה ומכירה? ומדוע חשוב להכירו בשיטות תמחור?
נכיר את המושג ״כאב התשלום״ ונבחן כיצד ניתן להתמודד איתו בעזרת שיטות תמחור מקצועיות להגדלת רווחים?
נלמד כיצד מתקבעת ״תפיסת הערך״ של מוצרים מסורתיים ולעומתם, מוצרים באון ליין דוגמת supremacy goods ונבין לעומק את הטיות החשיבה בתמחור? (היורסטיקות).
נכיר ונתרגל אסטרטגיות תמחור שונות, משיטות המחיר הקבוע fixed price ועד אסטרטגית התמחור המשתנה flexible pricing strategies. ואחרים.
נבחן מהן אסטרטגיות תמחור מזיקות (dark patterns) ומה עשויות להיות השלכותיהן לארגון
נלמד ונתרגל את השימוש במסננת המכירה ונתרגל טקטיקות המחרה ב- IAP’s.
נלמד על כוחם של מבצעים, קידומי מכירות ומתנות בתהליכי תמחור והמחרה.
נלמד ונתרגל איך נכון לכתוב הצעת מחיר ללקוח ומהם הכלים להגדלת מכירה באמצעותה?

סדנת אסטרטגיות תמחור והצגת מחירים בהנחיית משכוכית ייעוץ והדרכה הינה סדנה חווייתית ומעשית, ותשלב תרגול ויישום של העקרונות הנלמדים באמצעות התנסויות, משחקים, עבודה קבוצתית וניתוח מקרים, באופן שיהפוך אותה למהנה, מלמדת ויישומית עבור המשתתפים.

להורדת פליירים בעברית ובאנגלית ולמידע נוסף: