סדנת מכירות - אסטרטגיות תמחור והצגת מחירים להצלחה – שיטות וכלים יישומיים!
אסטרטגיות תמחור והצגת מחירים להצלחה – שיטות וכלים יישומיים!
אחד האתגרים הגדולים אשר משפיעים על הפעילות העסקית של הארגון היא היכולת לתמחר ולהציג מחירים של מוצרים כחלק מתהליכי המכירה שלהם ובצורה אשר תקדם מכירה ואת שורת הרווח.
בסדנת תמחור והמחרה נעסוק ב"אסטרטגיות תמחור והצגת מחירים" נבחן ונעמיק בקריטריונים לקביעת והצגת מחיר אטרקטיבי, נלמד שיטות להצגת המחיר הנדרש ביחס לשירותים ומחירים אחרים ונגלה כיצד ניתן להשפיע על תפיסת הערך של עסקה כלכלית. סדנת אסטרטגיות תמחור והצגת מחירים מבוססת על עקרונות הכלכלה ההתנהגותית והתנהגות צרכנים ותבחן את יישומם בהמחרה בשלבים, מסננת המכירה ושיטות להגדלת מכירות בעזרת המחרה מנצחת.
בסדנת תמחור והמחרה נעסוק בנושאים הבאים:
- מהו תהליך קבלת ההחלטות בביצוע רכישה ומכירה? ומדוע חשוב להכירו בשיטות תמחור?
- נכיר את המושג ״כאב התשלום״ ונבחן כיצד ניתן להתמודד איתו בעזרת שיטות תמחור מקצועיות להגדלת רווחים?
- נלמד כיצד מתקבעת ״תפיסת הערך״ של מוצרים מסורתיים ולעומתם, מוצרים באון ליין דוגמת supremacy goods ונבין לעומק את הטיות החשיבה בתמחור? (היורסטיקות).
- נכיר ונתרגל אסטרטגיות תמחור שונות, משיטות המחיר הקבוע fixed price ועד אסטרטגית התמחור המשתנה flexible pricing strategies. ואחרים.
- נבחן מהן אסטרטגיות תמחור מזיקות (dark patterns) ומה עשויות להיות השלכותיהן לארגון
- נלמד ונתרגל את השימוש במסננת המכירה ונתרגל טקטיקות המחרה ב- IAP’s.
- נלמד על כוחם של מבצעים, קידומי מכירות ומתנות בתהליכי תמחור והמחרה.
- נלמד ונתרגל איך נכון לכתוב הצעת מחיר ללקוח ומהם הכלים להגדלת מכירה באמצעותה?
סדנת אסטרטגיות תמחור והצגת מחירים בהנחיית משכוכית ייעוץ והדרכה הינה סדנה חווייתית ומעשית, ותשלב תרגול ויישום של העקרונות הנלמדים באמצעות התנסויות, משחקים, עבודה קבוצתית וניתוח מקרים, באופן שיהפוך אותה למהנה, מלמדת ויישומית עבור המשתתפים.
להורדת פליירים בעברית ובאנגלית ולמידע נוסף:
- קרא/י על קורס מכירות - תכנית להדרכת מכירות ומוניטיזציה מנצחת לפי הכלכלה ההתנהגותית.
- להורדת פלייר PDF סדנת סודות הכלכלה ההתנהגותית בשירות ובמכירה בעברית ובאנגלית.
- להורדת פלייר PDF סדנת אסטרטגיות תמחור והמחרה בעברית ובאנגלית.
- להורדת פלייר PDF סדנת מיומנויות למשא ומתן מנצח בעברית ובאנגלית.
- להורדת פלייר PDF סודות הכלכלה ההתנהגותית בעברית ובאנגלית.
- להורדת פלייר PDF סדנת ניהול תיקי לקוחות בעברית ואנגלית.
שאלות נפוצות בנושא סדנת אסטרטגיות תמחור והצגת מחירים - FAQ:
- ש: מהי מטרת סדנת אסטרטגיות תמחור והצגת מחירים?
- ת: מטרת הסדנה היא ללמד את המשתתפים כיצד לקבוע ולהציג מחירים באופן אטרקטיבי שמגדיל את ההכנסות והרווחים תוך כדי התחשבות בהתנהגות הצרכנים ועקרונות הכלכלה ההתנהגותית.
- ש: אילו נושאים נלמדים בסדנת תמחור והמחרה?
- ת: הנושאים כוללים תהליך קבלת החלטות ברכישה, התמודדות עם "כאב התשלום", תפיסת הערך למוצרים מסורתיים ודיגיטליים, אסטרטגיות תמחור שונות, שיטות המחרה, וכיצד להשתמש במסננת המכירה וטקטיקות מחרה שונות.
- ש: מהו "כאב התשלום" ואיך אפשר להפחית אותו בסדנה?
- ת: "כאב התשלום" הוא התחושה השלילית שהלקוח חווה כאשר משלם עבור מוצר או שירות. בסדנה לומדים שיטות תמחור שמקטינות את התחושה הזאת וכך משפרות את ההמרה והמכירה.
- ש: כיצד ניתן להשפיע על תפיסת הערך של הלקוח?
- ת: מלמדים כיצד להציג את היתרונות השונים של המוצר, לשלב סיפורי הצלחה והדגמות, ולהשתמש בטכניקות מתקדמות לשכנוע שמחזקות את תחושת הערך אצל הלקוח.
- ש: איך תמחור דינמי יכול לעזור לעסק?
- ת: תמחור דינמי מאפשר להתאים את המחיר בזמן אמת לפי דרישה, תחרות ופרמטרים אחרים. בסדנה נלמד כיצד להשתמש בשיטה זו בצורה מושכלת להגדלת הרווחים.
- ש: האם יש תרגול מעשי בסדנה?
- ת: כן, הסדנה משלבת תרגולים מעשיים, משחקי תפקידים, וניתוח מקרים כדי לוודא שהמשתתפים מסוגלים ליישם את העקרונות הנלמדים בשטח.
- ש: האם יש חומרי עזר שניתן להוריד?
- ת: כן, ניתן להוריד פליירים בעברית ובאנגלית בנושאים שונים הקשורים לסדנה, כולל אסטרטגיות תמחור, כלכלה התנהגותית וניהול תיקי לקוחות.
