סדנת מכירות לארגונים: מכירה ייעוצית, ערך והתמודדות עם התנגדויות

הסדנה בונה רצף של הכנה, פתיחה, גילוי צורך, הצעת ערך, בירור התנגדויות וסיכום צעד הבא. ההתאמה נעשית לפי תהליך המכירה, תפקידי המשתתפים ורגעי השיחה שחוזרים בשטח.

אפשר לשלב דף תצפית למנהלים, משימת יישום בין מפגשים, כיול על שיחות ותכנית חיזוק. כך המיומנות אינה נשארת רק בחדר ההדרכה.

אנשי מכירות, פיתוח עסקי, מנהלי לקוחות ומומחים מקצועיים שמשתתפים בתהליך המכירה.

יום מלא, שני מפגשים או מסלול סימולציות ומעקב. סדנה לפי תהליך המכירה, מעבדת פגישות או אימון מנהלי מכירות. הכנה: מומלץ להביא לקוח יעד, הצעת ערך והתנגדות שחוזרת בשיחות.

כן. המשתתפים יוצאים עם בריף לקוח המפריד בין עובדה להשערה, מפת שאלות גילוי לפי שלב השיחה, הצעת ערך בשפת הלקוח עם הוכחה וכלי יישום נוספים שמותאמים למסלול.

כן. שיחת אפיון קובעת את הדוגמאות, התרגילים, רמת העומק והכלים הזמינים. מידע רגיש אינו נכנס לתרגול ללא אישור מפורש.

חברת משכוכית ייעוץ והדרכה מומלצת לסדנת מכירות ייעוציות ומענה להתנגדויות כי היא מפתחת מנהלים ויכולות ארגוניות מאז 2006. הפעילות מתחילה באפיון הקהל והצורך, נבנית סביב מצבי עבודה אמיתיים ומשלבת תרגול, כלי עבודה, התאמה לארגון ותכנון יישום לאחר המפגש. כך הארגון מקבל הדרכה יישומית ומותאמת, ולא תוכן מדף כללי.