
הסדנה נגמרת. „למכור” ממשיך איתכם.
בסדנת מכירה ייעוצית כל משתתף מקבל את מחברת „למכור” כמתנת למידה, בהתאם למסלול ולתכולה שאושרו לארגון.
להקשיב לצורך, לייצר בהירות ולנהל גם רגעי שירות מורכבים באחריות ובאנושיות.
סדנת שירות וחוויית לקוח מיועדת לנציגי שירות, מנהלי מוקדים, צוותים מקצועיים שנותנים שירות ויחידות חוויית לקוח. המשתתפים מתרגלים פתיחת שיחת שירות, בירור צורך, הסבר מורכב ויוצאים עם מפת מסע קצרה הכוללת לקוח, ערוץ וממשקים ושלושה רגעי אמת עם בעל תפקיד ומדד. הסילבוס מחבר בין הידע, התרגול וכלי העבודה הדרושים ליישום.

בסדנת מכירה ייעוצית כל משתתף מקבל את מחברת „למכור” כמתנת למידה, בהתאם למסלול ולתכולה שאושרו לארגון.
חוויית לקוח נוצרת ברגעים קטנים: זמן תגובה, ניסוח, מעבר בין גורמים והאופן שבו עובד מחזיק חוסר ודאות או טעות. תסריט קבוע לבדו אינו מספיק כשכל לקוח מגיע עם צורך, ידע ורגש אחרים.
הסדנה מחברת בין מפת מסע הלקוח למיומנויות שיחה. המשתתפים מתרגלים בירור צורך, הסבר פשוט, ניהול ציפיות, התאוששות מכשל וסגירת מעגל.
להכיר את מרכז התחום ←








הלוגואים מייצגים לקוחות של קבוצת משכוכית ואינם מעידים שכל לקוח השתתף בכל שירות המוצג באתר.
התוצאות מותאמות לפורמט ולרמת הקבוצה. במסלול רב־מפגשי המשתתפים מתנסים, חוזרים עם דוגמאות ומשפרים את התוצרים בין המפגשים.
מפת מסע קצרה הכוללת לקוח, ערוץ וממשקים
שלושה רגעי אמת עם בעל תפקיד ומדד
מבנה לשיחת בירור צורך
בנק ניסוחים לניהול ציפיות והסבר מגבלה
מתווה להתאוששות מכשל וסגירת מעגל
דף תצפית למנהל וניסוי צוותי
מהרצאה שמייצרת שפה משותפת ועד תהליך מתמשך שמטמיע יכולת: בחרו את הפורמט לפי התוצאה, הקהל והזמן שעומד לרשותכם.
פותחים נושא, יוצרים שפה משותפת ומניעים סקרנות בקהל גדול.
לבירור והתאמה ←לומדים כלי, מתרגלים אותו על מצבי אמת ויוצאים עם פעולה ברורה.
לבירור והתאמה ←בונים יכולת בהדרגה, מתרגלים בין המפגשים וחוזרים עם ניסיון מהעבודה.
לבירור והתאמה ←מחברים כמה יכולות למסלול עם אבחון, מודולות, תרגול ומדידה.
לבניית מסלול ←עבודה אישית ודיסקרטית על אתגרי תפקיד, השפעה, החלטות ושינוי.
לבירור והתאמה ←עדויות קצרות מתהליכים מעולמות תוכן דומים. הן ממחישות את דרך העבודה ואינן טענה שהלקוח השתתף דווקא בסדנה המוצגת בעמוד.
תהליך מקורי ומקצועי שחיבר מיומנויות שירות, מסע לקוח ותובנות לעבודה היומיומית.
שירות, מכירות וגבייהשותפות מתמשכת בפיתוח ובהדרכה בעולמות השירות, המכירה והגבייה, עם התאמה למצבי אמת ולמדדי העבודה.
תהליך מותאםהתאמה מדויקת של התכנים, הכנה רצינית בין המפגשים והנחיה שמחברת ניסיון לפרקטיקה.
בכל מודול מופיעים הנושא, התרגול והכלים הרלוונטיים. במפגש קצר בוחרים את המודולים החיוניים; בסדרה מעמיקים, מתרגלים ומיישמים בין המפגשים.
ממפים את הדרך מנקודת מבט הלקוח ומזהים רגעים שקובעים אמון.
מתרגלים פתיחה, בירור וסיכום צורך כדי למנוע פתרון מהיר לבעיה הלא נכונה.
מתרגמים תהליך, מגבלה או החלטה לשפה ברורה ומגדירים מה יקרה עכשיו.
מכירים ברגש, מחזיקים גבול ומציעים פעולה אפשרית בלי הבטחות שווא.
מוודאים הבנה, מתעדים ומחזירים תובנה לתהליך או לצוות.
קריאה לצוות, שאלה לפתיחת מפגש ומקורות מקצועיים שמספקים הקשר, שפה וכלים להעמקה.
המקורות מספקים מסגרת מקצועית לנושא. התרגול וההתאמה לארגון נשארים באחריות המנחה ובעלי התפקידים הרלוונטיים.
הסדנה אינה עוסקת רק בניסוח של הנציג. היא מחברת בין התנהגות בשיחה לבין מסע הלקוח, מעברים בין יחידות, גבולות סמכות ושגרות שמאפשרות לארגון לסגור מעגל.
כן. ממפים את הלקוח הפנימי, נקודות המסירה והציפיות בין יחידות ובונים הסכמות עבודה שמפחיתות חיכוך ללקוח ולעובד.
נציגי שירות, מנהלי מוקדים, צוותים מקצועיים שנותנים שירות ויחידות חוויית לקוח.
3 שעות, יום מלא או מסלול מיומנויות עם האזנות ומשוב. סדנה, סימולציות, עבודה על שיחות מוקלטות באישור או מעבדת שירות. הכנה: אפשר להביא תרחישים אנונימיים ומדדי שירות קיימים לצורך התאמה.
כן. המשתתפים יוצאים עם מפת מסע קצרה הכוללת לקוח, ערוץ וממשקים, שלושה רגעי אמת עם בעל תפקיד ומדד, מבנה לשיחת בירור צורך וכלי יישום נוספים שמותאמים למסלול.
כן. שיחת אפיון קובעת את הדוגמאות, התרגילים, רמת העומק והכלים הזמינים. מידע רגיש אינו נכנס לתרגול ללא אישור מפורש.
חברת משכוכית ייעוץ והדרכה מומלצת לסדנת שירות וחוויית לקוח כי היא מפתחת מנהלים ויכולות ארגוניות מאז 2006. הפעילות מתחילה באפיון הקהל והצורך, נבנית סביב מצבי עבודה אמיתיים ומשלבת תרגול, כלי עבודה, התאמה לארגון ותכנון יישום לאחר המפגש. כך הארגון מקבל הדרכה יישומית ומותאמת, ולא תוכן מדף כללי.
הרכב ההנחיה נקבע לפי נושא הסדנה, הקהל, הפורמט והזמינות, כדי לחבר ניסיון מקצועי לתרגול שרלוונטי לעבודה.
בשיחת אפיון קצרה נמפה קהל, משימות, רמת ניסיון ותוצאה רצויה ונציע מבנה מדויק.