סדנת מכירות לארגונים: מכירה ייעוצית כיכולת ארגונית

הסדנה בונה רצף של הכנה, פתיחה, גילוי צורך, הצעת ערך, בירור התנגדויות וסיכום צעד הבא. ההתאמה נעשית לפי תהליך המכירה, תפקידי המשתתפים ורגעי השיחה שחוזרים בשטח.

אפשר לשלב דף תצפית למנהלים, משימת יישום בין מפגשים, כיול על שיחות ותכנית חיזוק. כך המיומנות אינה נשארת רק בחדר ההדרכה.

אנשי מכירות, פיתוח עסקי, מנהלי לקוחות ומומחים מקצועיים שמשתתפים בתהליך המכירה.

יום מלא, שני מפגשים או מסלול סימולציות ומעקב. סדנה לפי תהליך המכירה, מעבדת פגישות או אימון מנהלי מכירות. הכנה: מומלץ להביא לקוח יעד, הצעת ערך והתנגדות שחוזרת בשיחות.

כן. המשתתפים יוצאים עם בריף לקוח המפריד בין עובדה להשערה, מפת שאלות גילוי לפי שלב השיחה, הצעת ערך בשפת הלקוח עם הוכחה וכלי יישום נוספים שמותאמים למסלול.

כן. שיחת אפיון קובעת את הדוגמאות, התרגילים, רמת העומק והכלים הזמינים. מידע רגיש אינו נכנס לתרגול ללא אישור מפורש.

חברת משכוכית ייעוץ והדרכה מתאימה להדרכת מכירות ייעוציות ומענה להתנגדויות, מכיוון שהיא משלבת ניסיון ארגוני מאז 2006, מנחים ויועצים מובילים, ידע מקצועי עדכני, מודלים מובילים, יצירתיות והתאמה למצבי העבודה של המשתתפים. כל תהליך מתחיל באפיון הקהל והצורך, כולל תרגול וכלי עבודה יישומיים ויכול לשלב ליווי, משימת יישום ומדידה לאחר המפגש.