סדנת מכירות – השיטה המוכחת להגדלת מכירות!
סדנת מכירות – ללמוד, לתרגל ולמכור יותר בשיטה מוכחת!
עולם המכירות הינו עולם רחב ומיוחד אשר מושפע מרעיונות, תפיסות, תיאוריות פסיכולוגיות ואלמנטים שונים אשר נוגעים באופן ישיר בפעילות הכלכלית של הארגון. עם השנים, לצד ההתייעלות הטכנולוגית, היקף ההיצע הגדול והתחרות הגבוהה במשק הפך עולם המכירות לחשוב יותר מאי פעם וכתוצאה מכך, השפעתו הרבה של איש המכירות על קבלת ההחלטות של הלקוח ועל רכישת המוצר הפכה גדולה מאין שיעור.
אנשי מכירות נדרשים לנהל תהליכי מכירה רבים עם מגוון רחב מאוד של לקוחות, טיפוסים שונים, סגנונות תקשורת מגוונים, שילוב יכולת פרזנטציה והצגת מוצר וניהול משא ומתן אל מול הלקוחות, וכל זאת תוך ניהול אישי ושמירה על מקצועיות גבוהה בתהליך. על מנת לבצע תהליך מכירה איכותי על איש המכירות לרכוש, לאמן ולייעל את מיומנויות מכירה אפקטיביות ועל ארגונים להשקיע בפיתוח היכולות הנדרשות.
סדנת מכירות בהנחיית משכוכית ייעוץ והדרכה מתאימה לאנשי מכירות אשר מעוניינים לשפר את מיומנויות המכירה שלהם ושפר את ההישגים במכירה פרונטאלית, טלפונית ובתקשורת מקוונת. בסדנת המכירות ניתן כלים למכירה של מוצרים, שירותים או גיוס כספים. זוהי סדנת מכירות יישומית, ממוקדת לימוד, תרגול ובעיקר – תוצאות!
בין הנושאים המרכזיים הנלמדים במהלך סדנת מכירות :
- מודלים במכירות – שלבים ביצירת מכירה מוצלחת.
- חוקים בשכנוע והשפעה במכירה אפקטיבית.
- מיומנויות טיפול בהתנגדויות מכירה וטיפול בהתנגדויות לקוח.
- טכניקות יצירת קשר וRapport (הדמיון הזהה), טכניקות השפעה והובלה בשיחת מכירה, גם באמצעות סגנונות תקשורת במכירה.
- כלים ומיומנויות בפרזנטציה אפקטיבית לאנשי מכירות במסגרת סדנת מכירות.
- התאמת המוצרים ללקוח ומיומנויות משא ומתן במכירה.
- שיטות ל – Upsale במכירה.
- יישום כלים במכירה במוניטיזציה מוצלחת
- בחינת תסריטי שיחה קיימים, שיפורם התאמתם למוצרים , לקוחות ושיטות מכירה.
שיטת הנחייה של סדנת מכירות:
סדנת מכירות בהנחייתנו משלבת הנחיה באמצעות מצגת מעוצבת, תרגולים בקבוצה וסימולציות ליישום בשטח, גם באמצעות ווידאו במעגל סגור. סדנת מכירות בהנחיית משכוכית יעוץ והדרכה הינה כלי יעיל ואפקטיבי לשיפור ודיוק מיומנויות מכירה, הגדלת מכירה ושימור לקוחות.
להורדת פליירים בעברית ובאנגלית ולמידע נוסף:
- קרא/י על קורס מכירות - תכנית להדרכת מכירות ומוניטיזציה מנצחת לפי הכלכלה ההתנהגותית.
- להורדת פלייר PDF סדנת סודות הכלכלה ההתנהגותית בשירות ובמכירה בעברית ובאנגלית.
- להורדת פלייר PDF סדנת אסטרטגיות תמחור והמחרה בעברית ובאנגלית.
- להורדת פלייר PDF סדנת מיומנויות למשא ומתן מנצח בעברית ובאנגלית.
- להורדת פלייר PDF סדנת ניהול תיקי לקוחות בעברית ואנגלית.pdf
